小心，创业者出没

——博出位第七期回顾

  8月的第一个周日，一群“野心家”聚集在奇遇花园。他们计划清晰，目标明确，一方面要瞻仰两位成功的创业者，另一方面又要时刻准备着抓住发问的机会。这一次来到“博出位”的嘉宾与以往有很大不同，他们更理性，更现实，更有条理，他们洞悉商业的脉络，却又不像某些创业导师一样正襟危坐地阐述着自己的成功哲学。他们就是刘兴亮和王江，一位是资深互联网专家，一位曾是天使投资人，他们分别自嘲着“性感”与“感性”，和现场的朋友一同畅聊“创业”——这件离每一个普通人并不遥远的事。


   【为什么创业：出身草莽】
     关于为什么创业，刘兴亮坦言，私下里他会说是为了金钱而创业，而现在他要说理想。男孩子从小就喜欢看武侠小说，大家心里都有一个改良了的皇帝梦，都想千秋万代一统江湖，想满足权力欲。因为我们都不想听老板的，不想整天被吆来喝去的。当然创业也有很多其他的原因，比如有时是实在找不到一个好工作，所以才去创业。每个人都在心中有自己的标杆和学习的对象，因为刘兴亮姓刘，所以他的标杆就选择了刘备。在他看来，刘备也是很多次走投无路才会创业的，他跟了哪个人哪个人就会很倒霉。在现场，刘兴亮就列举了刘备和创业者的几个共同特点。
    首先创业要有好的概念，刘备非常成功的炒作了两个概念，一是说自己是中山靖王之后，二是光复汉室。他是中山靖王之后，是完成“光复汉室”这个项目的最佳人选。他选择中山靖王之后有两个原因，一是中山靖王距离刘备那个时代已经过去几百年了，更大的原因是中山靖王保持了历史上的一个纪律：生儿子最多，120多个儿子。刘备说是他的玄孙，不可考证，一百多个儿子，没办法查去。不管这个概念是真是假，假概念也比没有概念强。第二是要有合伙人，刘备一开始要创业的时候，首先搞定了颇有家资的张飞，又在喝酒的时候，几分钟搞定了杀人犯关羽，桃园结义之后，形成了非常庞大的团队。第三是要找王江这样的天使投资人，刘备找了三个天使投资人。第一是张飞，不仅设宴摆酒，还买兵器，还有两个大商人，给了他们良马50匹和镔铁；然后要找到一个好的经理人，刘备找到了诸葛亮。要好的创业要找到好的定位，在今天要做一个大而全的模式是很难的，刘备找到了一个区域，益州，沃野千里。找到好的定位，天使投资人，好的团队，就成功了90%，剩下的10%就是狗屎运了。


   【拿什么创业：胆识为王】
    拿什么来创业？中国人经常会提到两个词汇：胆识和智勇双全。“胆识”说的是“胆”在前面，“识”在后面，首先你的勇气和胆量，其次才是你的知识。刘兴亮说：“如果让我来选因素的话，我第一会选勇气，也就是胆识的胆。任何时候你什么都具备了，没有那个勇气和胆量，你是干不成很多事情的。第二我会选能力，就是胆识的识或者智勇的智，也就是要有相关的知识储备；第三我们才可以选择创意、商业模式；第四是团队。当然资金大小、有没有胸怀和耐心，这些也都非常重要，但是相对前面的来说就不是那么重要了，更不要说运气、狗屎运那些东西，不是每个人都能够掌握的。像今天百度、腾讯这样的巨头，他们的创始人也没有想过会发展这么大。我们可以计划策划自己能够做到中等的高度，但是要做到非常伟大的公司，不是你一开始能够规划出来的。谁敢说他是规划出来的话，那就是扯淡，都是成功之后的包装，也就是他的成功可以复制。”
     对此，王江非常赞成刘老师说的胆量和勇气。他认为很多事是需要运筹帷幄的，要走出去，也要有表白的能力；第二是胸怀，也就是组织团队的能力，你是不是能够包容和能力上有互补但是意见上不太一致的人，只有包容他们，组织他们，团队才能成功。创业是一个非常黑暗的路，远处总有一点灯光指引着你，一个人走暗路需要巨大的成本；第三是勤奋，你想把一个事情做得比别人好，你再有条件，再聪明，如果不比别人勤奋，任何的能力都会迅速的衰减。此外，诚实很重要，这是人的基本品质的要求，只有诚实才能在很长的时间吸引各种各样的合作伙伴。创业能不能开动，能不能成功，和一个人的主观非常相关。


   【商业模式：“小创意”和“微创新”】
     “商业模式”是每个创业者都会考虑的问题。刘兴亮一直提倡，在创业的时候，不要怕自己做的是一个很泛的东西，只要有自己的“微创新”，一个小小的创意就会成功。比如百度做了一个mp3搜索，大家互相流传，去百度可以免费下歌；比如千千静听，别人有的功能它也有，它加了一点，可以看歌词。暴风影音为什么成功？它可以兼容市面上所有的格式，就一点微创新。QQ也在做邮箱，也是一点创新，可以发超大的附件。
    刘兴亮强调，商业模式还是非常重要的，但不是说大而全、很泛化的就不是商业模式，我们要找一个有特点，有微创新的商业模式。换句话说：“遍地都是卖猪肉的、卖馒头的，我就不能卖了吗？”看一个商业模式好不好，只看一点，你适合什么样用户的需求，有没有真正的需要。这个用户大的话，可能是一个大生意，用户整体小，可能是一个小生意。创新性、盈利性这些，太科学了。所谓的“微创新”，就是有一个小的创新就够了，找大的很难。因为改革开放已经这么多年，山头被土匪该占的都占了，只有微创新。盈利性和客户价值之间都重要，但也都不重要，重要的是你能够找到能够为你买单的用户群体，之后想清楚用户为什么选择你而不是选择别人。
    关于创业，每个人心目中一开始都是想着成功的，很多人做好两手创业准备，要不就非常成功，要不就是死得一塌糊涂。实际上非常成功的和死得很惨的比例都很低，90%的人是常态的，半死不活的活着，每个月也没有什么增长，这是一个更多的创业的现状。在王江看来，很多人觉得投资人很神秘，是因为觉得创业很神秘，觉得创业是一个很牛B的事。“其实创业是一个很平常的事，无非就是自己承担一些风险，做一些自己可能希望控制的事情，人生经历上多一些丰富，多一些更多的选择。你说我雇了几个人了，这本身就是一个非常大的成就感。”

 【VC：是“天使”还是“魔鬼”？】
     “说到投资人，都会说投资人是天使还是魔鬼？没有拿到钱的时候就是天使，拿到钱之后就是魔鬼。类似王江这样的，你丢到一边去，就是个普通人，既不是天使，也不是魔鬼。他们也是在做一个行当，一个工作，一个职业。永远不要想到投资人会给你雪中送炭，都是锦上添花。如果说我帮你一把，那都是扯淡，他们都是想赚钱的。如果不当天使和魔鬼，这都是不正常的行为，你决定和投资人打交道，就要有一个很好的心态。一开始自己战战兢兢的，老觉得人家高高在上，自己求人家去的。其实不是这样，他也是需要你的，没有你，他怎么赚钱。你如果有这样的心态的话，即使之后投资成功了，也是进了一个丧权辱国的不正当条约。”聊起VC，刘兴亮老师显得颇有心得。“要有一种对等的心态，才能谈好这个事情。有时候还要适当牛逼一点，但是不能超过一个度，不能让他们反感，但也不能觉得我是在跪着求你，把握好一个度。还是要把自己的东西做好，你的产品、项目、公司做好了，不愁没有人投资。如果做得很烂，没有这个钱，明天就死掉了，那没有人会投你，再感性和性感都没有用的。你就要当成一个普通人，即使他稍微感性一点，你也要把他当成一个普通人。”
    关于风投，做过天使投资人的王江说：“早期面对投资者时，你需要的不是一个完备的商业计划，而是商业热情，这是打动人最基本的一点；公司成规模的时候，讨论更多的就是会用户、应对风险的能力这方面的问题等。创业从一个相对初始的阶段的话，和投资人打交道就是不卑不亢。是否可以适当的装得牛B一点，取决于个人的演技，如果演技不佳最好放弃这一点，显得不够真诚或者不够实在的话，这种方式或者技巧很容易被对方看出来。在创业初期，只有三五个人或者一个产品的时候，我判断你的东西好不好没有任何的依据。早期投资更多的项目是赌博，赌在人上。你怎么知道这个人是值得投的，你和他交往的时候，判断他的方式，他对你的方法也会对合作伙伴和员工产生影响，他和你之间建立信任关系，也会和别人建立信任关系，有时候信任是很重要的。”
    很多人都会预先设想可能会被风险投资忽悠或者把投资人一开始放在对立的一面，这样很难形成一个在发展初期和投资人形成非常好的沟通默契。你开始想着怎么防止忽悠，其实他想忽悠你也很容易。对投资人的判断，需要创业者有一个比较好的判断能力。

  【创业起步：打倒“婚前恐惧症”】
    对于有创业打算的人，最好能找到和之前的相关经历和一些资源、一些人脉能够相匹配的因素，这样可能会走得更轻松一点。比如把握产品的定位和发展方向是非常重要的。无论你的定位对还是不对，现在就要确定方向。“不能说，我可能要想好国庆前要结婚，但是不知道和谁结婚，这是很要不得的。可能感性的同志们觉得这样更好一点，但是一开始要有一个相对理性的定位和相对理性的发展方向。”刘老师开玩笑道。
     提问环节，现场的很多朋友都带着自己的创业想法和嘉宾积极交流。其中有位女士谈起了自己的创业困扰。她说她非常想创业，想有一个自己的咖啡馆，并且辞了职，在各个方面都把自己逼到了创业这条路上，非常主动也非常广泛地也做了市场调研，持续了两年但一直走不出来这一步，总会给自己找很多的理由，比如这个房子不合适，这个投资人不能带来太多的其他方面的支持，类似的问题不下十来个，耽误了大半年的时间。台下有人说，这叫“婚前恐惧症”。
     对于这个问题，王江的回答非常简单粗暴：“你先跨出来再想这个问题，走到真正创业的一步，而不是一个构想，我听你的描述还是在构想阶段。在这方面我没有什么特别的建议，机会得等，但不见得每次到来的机会在各个方面，如房子、投资人什么都合适，可能一脚踹出来才是最重要的，你已经积累了很多的技能，你可能找到一个价格便宜的地方，慢慢经营起来，都比你现在在咖啡店打工，琢磨未来我的咖啡馆是什么样子更靠谱一点，更有机会获得别人的支持。刘老师也类比了一番：“我喜欢看足球，看球赛，我感觉这个经历像一个踢球的过程，已经准备两年了，从后场传到前场，就差射门了，现在还在想我是用左脚射还是右脚射，还是头球呢？该准备的都准备好了，就差临门一脚了，那还准备什么？讲座都不要听了，赶快去找房子，找投资人，咖啡店明天就开张了，后天就把奇遇花园打败了，不要想左脚还是右脚，黑猫白猫抓到耗子就是好猫，赶快行动起来。”


    总之，创业没有什么不可能，我们随时都会走到创业的道路上。除了要满足自身对金钱和权力的需要，创业，更是对自我能量的挑战和超越。无论最终的结果是成功还是失败，我们都要从第一步开始，然后在这个过程中一步一步走下去，一点一点强大起来。

【博出位】第八期谁解红楼梦： “宝二爷”欧阳奋强VS娱乐记者孟静，欢迎继续围观。
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