5.2.3 ^(试发表)

吸引天使投资的艺术，Guy Kawasaki 我是为了准备第九章的内容才去采访Guy Kawasaki的，他人非常好，允许我转载几篇他博客上的文章，有一篇叫做《如何改变世界》，文章的三个主题是——吸引天使投资，企业家的十大谎言，以及个人创业的艺术。我觉得Guy基本上写出了这些问题的精髓，你很有必要来读一读，并且记在心中。 有件事情是毫无疑问的：吸引天使投资的确是一门艺术。吸引天使投资并不比吸引那些风险投资机构的投资更容易或者更困难，因为这完全是不同的两回事儿。下面我就要详细的介绍一下。 1.确定对方是合格投资者。“合格”其实是一个法律术语，意思是，“足够有钱，不至于把投出来的钱再收回去。”读一读SEC怎么说就知道了。如果你要把股份出售给谚语里的“佛罗里达的小老太婆”，那你可能有成堆的麻烦出现，所以干脆不要那么做。找一个好的公司财务律师（而不是去找你那个做离婚律师的姑妈）给你一些关于在寻找投资方的过程中需要的建议。 2.确定对方是老练投资者。不管怎样，即使是收到恐吓信我也乐意，就是要告诉你：最差劲的天使投资者就是有钱的医生或者牙医——除非你要做的是个生命科学方面的创业公司。他们绝对能把你逼疯，他们读到过Ram Shriram在Google创业初期就作为投资者为他们投资，然后狂赚了一大笔。现在，已经过去六个月了，他们想知道你的公司什么时候才能上市。老练的天使投资者对你所处的行业会有专业的知识和见解，他们“早就经历过了“。当然，你想要的是他们的投资，但是你也需要他们的专业精神。需要特别提醒的是：如果你还希望在以后继续融资，那么要是让别人看到你曾经和一堆不专业的投资者合作过，这可就变得困难了。 3.不要小看了你的投资者。如果每次听到创业者跟我说“找天使投资的理由是因为这比找风险投资更容易“这样的话我就收5分钱的话，那我就不用在博客上投放广告就可以赚钱了。完成风险投资者愿望列表上的所有事情，因为把天使投资当作“容易”的代名词的日子已经一去不复返了——如果这种说法曾经正确过的话。你的公司可以处于“稚嫩阶段”，但它不能做一个“愚蠢”的公司，天使投资和风险投资一样非常关心流动性——甚至天使投资会更加关，因为他们是用他们自己的税后的收入在投资。天使投资者不会把投资看作是“无私的奉献”——否则的话你就根本没法从天使投资那拿到钱了。 4.理解他们的动机。天使投资者和风险投资者的区别在于：一般情况下，天使投资者有三条底线。第一，他们都至少“成功”过，所以他们希望有机会通过帮助下一代企业家成长来“回报”社会。第二，他们会跟踪技术发展的最新动态，关注有趣的产品和技术。最后，他们也要赚钱。因此，他们经常会愿意向那些前途不是很明朗有一定风险性的买卖投资，帮助创业者度过创业的初始期。我认识很多非常好的风险投资者，但是我不敢说这些人是抱着回报社会或者保持思维活跃的心态来投资的。☺ 5. 让天使投资和你共同成长。天使投资还有另外的动机：天使投资得到的一个回报就是通过创业公司的奋斗来延续自己的生命。也就是说，天使投资希望能够再次体验创业所带来的激动，但是又避免亲自冲到前线。所以说，应该经常去找你的天使投资人请示汇报，因为他们非常享受帮助你的过程。与之相对应的是，绝大多数风险投资者只有在事态非常顺利或者非常糟糕的时候才愿意介入。 6.让你的创业能够浅显易懂。很多风险投资者的投资信条就是：“你对我的生意有利，我就会对你的生意有利。”但天使投资者不是用这样的思维去做决策，因为天使投资的投资委员会里面还包含另一位成员：配偶。所以，如果你做了一个“客户端-服务器开源OPML电信级企业软件”产品， 当你的投资者的老公问道，“我们那10万美元都投到哪儿去了？”你必须要能让他也理解你做的东西。 7.找天使投资者熟悉的人一起工作。天使投资者也喜欢和那些志同道合的投资者一起工作，那些同样聪明的、年轻的、希望改变世界的人。他们会被这种合作带来的社会影响力所激励。即使另外的投资者不是亲哥们，但是和比较知名的天使投资者共同投资一家公司也是很有吸引力的一件事情。如果你找到了这些人中的一个，很有可能一下子引来他们一帮兄弟投资你的公司。 8.做个好人。跟风险投资者比，天使投资者更容易喜欢上他们投资的企业家。很多时候，创业者让他们想起他们的儿子或者女儿——或者弥补了他们没有儿子或者女儿的缺憾。风险投资经常会把钱投给一些笨蛋，只要事实证明这些笨蛋能够帮他们赚钱。如果你要找天使投资，虽然你可能没有向世人证明过你赚钱的能力，所以无法逃脱扮演笨蛋的命运。所以，在你的能力被证明之前一定要做个好人——而且我希望你即使是已经证明了你的能力，你还是应该做个高尚的人。 以上转载自博客文章《如何改变世界》，已经作者允许。