只有真实的问题才能解决

我有一些为职场人士做辅导的经验，在这些辅导工作中，我发现这些困扰往往可以归结为两类——想解决太大的问题，或者只想解决太小的问题。这到不是为了诡辩，而是我们在日常会实实在在地发现，我们往往会发现一些问题会反复困扰我们，但却一直找不到好的解决办法。实际上这种时候与其抱怨说自己能力太弱或者社会不公，到不如说自己问错了问题。
举一个具体的例子来说明“太大的问题”——如果一个人问“我怎样才能发财”，大概所有人都会觉得这个问题是个有点愚蠢的问题，大概会用“听说抢银行能发财”这种调侃来回答。因为这是一个过于宽泛而无人能严肃回答的问题，一个人能不能发财跟“你擅长做什么，你有什么资源，你身处什么行业，你有没有足够的运气”等等都有关系，一个人能不能发财一定程度上并不是个人完全可控的事情。
另一个极端是这样的“太小的问题”——“我怎样才能让这个不感兴趣的客户接受我销售的产品”。虽然销售培训里有很多类似鼓励大家不要被客户的拒绝和最初看起来没有兴趣吓倒，要坚韧不拔这样的内容。但实际上，很多时候这个问题大概应该扩大成“我怎样才能达成销售目标。”才算对实际工作有意义。然后我们会发现去找更多更有可能成交的客户大概才是比较正确的解决之道。
回到“我怎样才能发财”这个问题，其实在如今这个年代，不管会不会问这个问题，但大部分情况下这都是我们的某种渴望。这种渴望并没有对不对可言。如果这是我们一定想要实现的目标，那么就需要多问自己几个问题。
首先我们要问自己的是“发财”对我们具体意味着多少钱和什么样的生活方式。
当然我也问过自己这个问题，我第一反应是那必须无限多的钱和花钱享受醉生梦死的生活方式！买房买车买包包买一切我现在买不起的东西，让我的父母家人过上贵族般的生活！让幻想飞了一会儿之后我开始觉得有必要面对现实，然后我把目标修正成买得起北京的一套120平方的房子，可以让父母和自己可以无忧面对退休后的花销，包括为重大疾病和生活重大变故提取好准备金。看起来这似乎是一个正常人享受宁静生活的基本要求，但按照现在的生活水准看来，这似乎也需要上千万的数额才能满足。
那么接下来的问题是如果这确实是我的目标的话，我现在拥有的能力和资源在什么水平？
那么就要诚实面对我目前月入多少，我目前在全行业来看水平大概是怎样，我所处的平台在行业来看如何，这个行业的发展状况如何，相对于行业来说，我是不是掌握了关键的能力和关键的资源。
然后我走到了第三个问题——从现有水平到我的目标，我计划怎样实现？
到这一步，如果写不出哪怕是当前看来真正能实现的计划，那问题多半就出在目标上了。真正能实现的计划意味着这个计划是可以具体去实现的，而不是寄希望于一些无法控制的因素得到优化来实现目标。
也就是说，如果一个人在30岁的时候已经实现年薪50万，并且身处一个仍然在高速发展的行业中TOP3的公司，那么希望在45岁的时候拥有千万级的净资产，这是有可能通过事业上的再上层楼以及一些投资性收益来实现的。但如果30岁了仍然挣着5000月薪，在一个发展普通行业里的小公司，在这个基础上如果按照通常路径发展的话，实现同样的目标就很困难。如果此时把发财作为目标的话，就会让我们格外绝望。
一般来说，在这种情况下那么我们首先就要给自己制定一个更能实现的小目标——比如我是否能够改行。
不管怎么说一个没有实现可能的目标并不能算一个目标，只能算我的中国梦。