提高外贸开发信回复率:主题、内容、时间(只给干货)
(本篇源自:https://www.e2say.com/articles/225/)
外贸员说白了也是一种销售员,只是对外销售,不需要像国内销售员一样四处奔走。每天的工作内容除了运营平台,大多数时间都耗在写开发信开发客户上,虽然很多老外贸业务员说外贸开发信营销模式太老了,可是这也是一种成本最低的开发客户模式,多一条途径没有什么不好。如何写一篇回复率高的外贸开发新呢?往下看:
开发信主题(强力推荐):
1、product name for XXXX Industry (写上产品领域会更让客户感兴趣)
2、XXXX from China (直接找到客户痛点,写产品名,所以你要了解客户所属行业及需要的产品)
3、For/To XXXX (写出对方的名字或者公司名,点击率挺高的)
4、RE:product name(加上Re有一种回复邮件的感觉,让客户以为之前有联系过)
5、Re: Quotation about product name for XXX(提到报价、产品名和对方公司名称)
开发信内容:
1.介绍自己和公司:用一句话就行。千万不要介绍公司成立时间、地点,公司规模多大等等,满满的推销员的口气,没有明确的主题内容,客户哪有那么多时间看这些,这是最反感的地方,一般性都会被直接删掉。公司介绍一定要说出不一样的点,比如说你是卖电机的,你可以说你们可以根据客户的需求来定制:manufacture non-standard motor according to your needs.
2.介绍产品:找到客户的痛点,介绍他们最关心的产品,以关键词来描述公司产品,然后加上主要产品的参数,言简意赅,一般用表格较好。
3.结尾:业务员名字、公司名称、电话地址、还有社交帐号,不要加网址,很多都会被屏蔽掉。
开发信发送时间:
小编以前做外贸员的时候,将各国的作息时间和上班时间都查出来贴在办公桌旁,因为国外客户一天可能收到成千上百封邮件,如果你没有在他们的上班时间发过去,反而在晚上发过去,那可能你的邮件就要被淹没了,写得再好都没有用。
网上很多资料关于外贸开发信模版,夸大其词说回复率高达99%,这根本不可能,再有经验的外贸老手也不会说这种话。如果大家根据以上的要点去写开发信,坚持下去,绝对会大大提高回复率。
外贸员说白了也是一种销售员,只是对外销售,不需要像国内销售员一样四处奔走。每天的工作内容除了运营平台,大多数时间都耗在写开发信开发客户上,虽然很多老外贸业务员说外贸开发信营销模式太老了,可是这也是一种成本最低的开发客户模式,多一条途径没有什么不好。如何写一篇回复率高的外贸开发新呢?往下看:
开发信主题(强力推荐):
1、product name for XXXX Industry (写上产品领域会更让客户感兴趣)
2、XXXX from China (直接找到客户痛点,写产品名,所以你要了解客户所属行业及需要的产品)
3、For/To XXXX (写出对方的名字或者公司名,点击率挺高的)
4、RE:product name(加上Re有一种回复邮件的感觉,让客户以为之前有联系过)
5、Re: Quotation about product name for XXX(提到报价、产品名和对方公司名称)
开发信内容:
1.介绍自己和公司:用一句话就行。千万不要介绍公司成立时间、地点,公司规模多大等等,满满的推销员的口气,没有明确的主题内容,客户哪有那么多时间看这些,这是最反感的地方,一般性都会被直接删掉。公司介绍一定要说出不一样的点,比如说你是卖电机的,你可以说你们可以根据客户的需求来定制:manufacture non-standard motor according to your needs.
2.介绍产品:找到客户的痛点,介绍他们最关心的产品,以关键词来描述公司产品,然后加上主要产品的参数,言简意赅,一般用表格较好。
3.结尾:业务员名字、公司名称、电话地址、还有社交帐号,不要加网址,很多都会被屏蔽掉。
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其实我个人觉得普通的面授培训班比较麻烦,要搭车去那边上课,通勤很累阿。最近市场上很热门的真人外教即时1对1在线英语培训,可以尝试一下吧.!!因为是在线培训的,不受地点的限制,有电脑就可以了。像我在ABC天下英语学商务英语,会涉及到商务礼仪、商务会话、商务会议、商务谈判。但是因为我常常要出差,所以如果要跟客户谈判,还能在线上头两天跟欧美老师进行模拟,把会可能会遇到的场景、句子都学学,这倒是不错的方式。老师要找比较有经验的,对商务领域有涉猎的,才能帮得到你。如果是零基础,建议找欧美外教1对1学标准口语,打好基础是最快最有效果的,如果和口音不标准的外教学偏了,以后要调整就更麻烦了。建议你要找可以先进行免费试听的在线培训机构,你可以先感受一下是不是你要的、能不能帮你解决问题。因为我基础不好,所以他们推荐我可以考虑他们的组合课程,中籍老师 + 欧美老师,3个月中教老师培养基本单词、音标、语法,然后再给欧美老师训练标准口语及思维方式。这是当初的学习计划表!
ABC天下英语学员:Nicole的学习计划表
商务口语‖一周4次50Min‖104次(6个月)‖中国Charlie讲师 + 英国Winni讲师‖剑桥商务中级 课件‖
这教学效果目前学起来是很不错,所以你也可以选择采用中教和欧美外教共同上课的方式,以外教为主,中教辅助,可以参考看看。还有一件事,我觉得他们挺用心挺好的,在线学习英语,他们是专门做企业辅导的,感觉他们那里的教学模式还是有一定的独到之处的,建议你做选择的时候多比较下。总之,再提醒一下,想要学好英语,老师水平是关键,标准口音(建议找欧美外教)非常重要,要多听多比较,不然学出口音就难改了。推荐你去看看去感受试听一下,和欧美老师做一个整体英语水平测试。
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