搜索营销SEM向网络营销的进阶——从推广到营销

每个人在职业或者人生或者技术上都会走向瓶颈，我在做网络营销的时候总是喜欢说一个人既要看的到增长点，又要看的到天花板。我也是从SEO走向SEM，如果要向更高的高度走的话，应该走哪条路呢？当然是全网营销，可是一个人的能力或者时间精力都是有限的。当然除了搜索营销之外其它的营销手法你都要有所了解，因为搜索营销有它本身的缺陷，而其它的手法可以弥补这个缺陷。结合在一起是天生的一对，不过这并不是我今天想讲的东西，我想说的是从推广到营销是我想走的进阶之路。
推广和营销本来是一对好基友的，可惜很多人只管推广不管营销，当然这也是我后来很久之后才领悟到的，估计是做了四后的SEO和一年的SEM之后才领悟到这一精髓。我为何会领悟到这点也是源于做竞价之后，因为做竞价之后你关注的点就不再是简单的流量了？如果只是简单的流量那你还有什么价值，随便弄几下都会有流量。我们需要从SEO的目标排名流量上解脱出来，进行整个商业环节的下一个点转化的角度。所以思考营销就变的极为重要，没有营销的推广是多么吃力，是多么苍白，效果是多么差强人意啊，我以前经常说小米和苹果的他们卖东西多么简单，都是要抢的，为何？造势啊。
那我们一般传统企业是如何造这个势呢？我谈一下这块的思考，比如媒体力量增强公信力，如果有实力的话，公司肯花钱，可以上电视台啊。上电视台并不是为了流量，而是增强公信力，比如你这家公司是被CCTV采访过的，自然公众就觉得你企业牛逼，上电视主要是为了借电台的那个LOGO造势。其次还有四大门户报导，这块成本很低，只要几百元钱就能拿下，只要你提供好的内容。还有就是报纸媒体的报导，这块我没有亲自做过，但感觉也是有价值的。
公司是行业的地位这块也可以好好包装，比如你能在行业造节日，你公司老板能成为行业协会会长，明星代言等等，牛X的案例，公司一些独特可以挖掘的点等。
还有社会化媒体这块可以涉及一下，这块本来是没有内容是做不起来的，不过还是可以辅助一下搜索营销。比如百度知道出现你公司的正面评价类的信任，百度贴吧正面和用户互动，当然知乎和豆瓣也是非常不错的维护品牌互动的地方。微博也是不可以放弃的一块阵地，微博的互动比公众号还要强，主要让用户看到你们互动的内容，让用户看到别人都是使用后在夸的你信息。比如价值越高的产品用户对于决策的时间也就越长，所以来到你网站的次数也就越多，用户在搜索品牌词来到你网站的时候，随便看到各个媒体的报导，各种与用户互动的正面评价，人家也就会越相信，你成交的机率也就越大。
最后要来到的是口碑营销，这是最好的营销手法，除了有好产品之处，你还要想办法植入场景，让用户有东西可以在朋友圈分享得瑟，植入一些好玩，有意思的，新鲜的东西让用户有分享的场景。这既关乎推广，又关乎营销，又关乎品牌，大家要好好做。
以上只是目前的思考，随笔一写，所以到现在我的核心竞争优势是这样的，SEO+竞价+大数据+营销。