《定位》是写给企业家的书,而《人生定位》就是写给年轻人的一本书。定位之父特劳特先生用轻松幽默的语言向读者讲述了通向成功的方法。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维,并不能让你取得成功。最重要的不是取决于个人的才华、品质多么优秀,而是取决于周围人对你的“定位”,对你的评价,对你的“印象”,你在哪方面与众不同,你在哪方面出类拔萃,而进入周围人的“心智”。
在职场中,就是要跟你的同事、领导心智中,创造差异化,当领导需要完成某一个任务,或者提升某人到一个更高职位时,你能成为“首选”。
成功不是你能自发产生的结果,成功的关键是你能从别人那里获得什么。
人生中有7匹马,找到一匹好马,你的人生将会精彩纷呈。面临人生转折点时采取的态度——机会来了就要奋不顾身地抓住它。
企业要想在激烈竞争的商战中,应对竞争,创造顾客,读读《定位》;
个人要想在职场成长更好,提升更快,读读《人生定位》。
特劳特给出的定位经典丛书阅读顺序,第一本是《定位》,第二本《商战》,第三本是《与众不同》,第四本是《什么是战略》
主题: 《人生定位》系列书籍串讲
参考书目:《人生定位》、《商战》、《定位》、《与众不同》、《什么是战略》(作者:艾.里斯 杰克.特劳特)
分享人:零度南海
主持人:卞可
时间:2014年1月12日 (周日)14:00
地点:湖南省图书馆——少儿分馆门口 活动室(省图 负一楼)
联 络 人:省图 黄老师(电话:0731- 84174028)
杨彦秋 (电话:156 7585 6220)
(活动开始后,即14:00 后请打联络人电话——因为主讲人、主持人在主持活动,有可能会没发觉有电话打来。)
在这里,我们讨论,而非讲座。每一位都有发表自己见解的机会,希望参与者就当期话题事先准备哦。
【分享人 个人作品】 零度南海•《和定位的缘分,和书友的缘分》
人和书的缘分,跟人和人的缘分一样,某一天偶然相遇,然后就此结下不解之缘。
我是在当当网买书时,网页下方推荐了《定位》这本书,看了介绍,再看评论,立即被吸引住了。买下看完后,有被震撼,被定住的感觉。原来营销是这样的,并不是企业自己关起门想要干什么,就能成功,而是要看你的对手允许你做什么,你必须在顾客心智中创造差异化,才能被潜在顾客记住,被认可,被首选。然后开始买里斯和特劳特的其他书籍,完全颠覆之前的关于营销的观念。从外部观察内部,基于“竞争”和“心智”出发,来对企业资源进行重新配置。尤其是从内部转到外部的思维方式,很受震撼。
定位理论被称为是有史以来对美国营销影响最大的观念。定位理论创始人里斯和特劳特先生,“发现”而不是“发明”定位理论,是二位大师在长期营销、咨询工作过程中,发现了这一令人震惊的“事实”,逐渐分析、归纳、整理、总结出系统的定位理论。在企业竞争日趋激烈的今天,企业品牌要获得更大成功,并不取决于产品质量多么卓越,而是你的潜在顾客对你的“印象”如何。要成为品类第一品牌,要和顾客心智中的一个强势位置发发生“共鸣”。最理想的状态就是成为品类代表品牌,当顾客需要某项服务时,你的品牌成为顾客首选。
2001年,“定位理论”击败瑞夫斯的“USP理论”、奥格威的“品牌形象理论”、科特勒的“营销管理理论”、迈克尔•波特的“竞争价值链理论”。迄今为止,里斯和特劳特先生的定位理论,已经协助GE、IBM、西南航空等世界知名企业打造品牌,在国内,二位大师的中国弟子们,协助王老吉、香飘飘奶茶、方太厨电、劲霸男装、长城汽车等企业建立强势定位。
在现在这个传播过度,竞争激烈的时代,面临选择的暴力,信息爆炸,顾客大脑会主动对信息进行归类、简化处理,顾客记忆度有限,顾客会选择性遗忘。相对应的,企业就需要针对你的竞争对手的战略性弱势,和对手差异化,简化、“削尖”你的品牌诉求,快捷进入顾客心智。
不管你是不是认同“定位理论”,你的客户都在自动给你“定位”,如果你的品牌不能在顾客大脑中占据一个差异化的,强有力的“位置”,不能让顾客首先“想到你”,你的企业就只能比对手获取更低的市场份额,更微薄的利润。决定一个产品成功的关键是“市场”,是顾客心智中的某一个优势位置是不是被你的品牌占据。
不管你个人是不是有意识的“定位”,你的朋友,你的同事,你的领导,都在给你“定位”,给你“打分”。决定一个人成功的是别人,不是个人自己,是别人对你的“看法”,是别人的帮助,并且知道如何获取更多的帮助和支持,如何让别人更好的认可自己。你得跟你的同事与众不同,你得在某方面成为“第一”,还要让这个“与众不同”深入你同事,你朋友的心智中,当某项任务或者职位需要时,你能成为你领导的、你同事、你朋友的“优先考虑”。
如果只看一本兵书,那就是《孙子兵法》;
如果只看一本儒家经典,那就是《论语》;
如果只看一本道家经典,那就是《老子》;
如果只看一本营销书,那就是《定位》。
企业要想在激烈竞争的商战中,应对竞争,创造顾客,读读《定位》;
个人要想在职场成长更好,提升更快,读读《人生定位》。
个人推荐《定位》《商战》《人生定位》,以及《与众不同》《2小时品牌素养》等定位经典丛书。
跟定位的缘分一样,也希望和各位书友,因为定位结缘,希望以后更多交流。
【主持人 个人作品】 卞可•《摘一朵花在耳畔》
孩子般的心境,喜欢一切温润美丽而富有敏感性的文字。
好的文字应当是直达心灵的深处,许是一剂苦涩的良药,温润情愫的心房,许是一把锋利的短剑,触动生命的痛楚。一本书,一篇细碎的文字,说不定就是一个人一生的简缩。
细细品这些文字,如同遇见繁花似锦的他们各有品格的人生。或婉约细腻,或傲骨凝世,或心愁天下,或宅心宽厚。徜徉在书海,置身于妙曼的另一时空,将会发现未知的自己。
读书浸染我们的灵魂,恰若摘一朵花在耳畔,优美得很。
分享人简介:
姓名:零度南海
故乡:湖南•邵阳
学校:湖南师范大学
专业:中文系
星座:狮子座
爱好:看书
钟爱: 看书,电影,旅游,看不同的风景,认识不同的人
主持人简介:
姓名:卞可
故乡:长沙
学校:湖南女子学院
专业:市场营销
星座:处女座
爱好:看书,看电影,写剧本
钟爱:做创意
习惯:有条不絮的生活节奏
活动流程:
1)主讲人介绍书籍 ;
2)参与人员发表各自想法;
3)分组讨论和趣味竞答;
4)每组选派一名代表发表看法3分钟;
5)每人推荐一本自己喜欢的书,并说明推荐理由。
友好提示:
1)请记好电话,以防找不到人;
2)如果有想分享的书籍,可以携带至现场交换。
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2014.1.12麓山学社79期读书会公告 《人生定位》
2013-12-19 18:59:04
来自: 阿秋
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