电商的内包装关注卡,该如何做?通过个例举一反三,方案拿走!
多肉文案+朋友圈20条
多肉文案:
多肉萌萌惹人怜,
肉型肉色肉欢颜。
联得肉友入群来,
萌君百忙得一闲。
请君扫码,畅谈人生:
【二维码】
晶莹多肉一相逢,便胜却、人间无数。
——《鹊桥仙 》秦观
添加店长微信,共叙精致人生:
【二维码】
桃之夭夭,灼灼其华
之子于归,宜其室家。
多肉宜君家,名玑宜君容
——《诗经·周南·桃夭》
添加店长微信,共叙精致人生:
【二维码】
多肉就是你要找的永不凋谢的花!
热爱生活的你,快加我的微信吧,我们或许有话聊:
【二维码】
愿这世间的风景,正是你心所往!
请君扫码,一起抒写人生风景:
【二维码】
多肉,是上帝遗落人间的调色板。
请君扫码,共叙彩色人生:
【二维码】
多肉植物是种顽强的小生命,只需要一点点水、阳光和土壤,就可以扎根于一个小小的花盆中,慢慢生长,就像坚韧的你一样。如果你也是同一类人,那么请加我的微信聊两句吧:
【二维码】
有的人买了多肉回家,倾注她的爱,每日悉心种养,就像是自己的孩子一般。也有的人把它们带回家,和自己相处在一个空间,隔着距离去看去欣赏,就当做个伴。花会凋零,多肉久了或许和初买回来时的样子不再一样。留着它们,或者是买来新的,都请记得它们曾经的陪伴。添加我的微信,一起聊聊闲适人生吧:
【二维码】
以情怀、文艺小清新,用美好的生活态度打动客户,继而添加好友。我并不支持这种文案策略。或许对十七八岁的小年轻还管用一些,他们吃这一套,但我不认为我们的客户年龄层也吃这一套,这是一方面;第二点,过于侧重于一种意境,虚无缥缈,绕弯子不直接不干脆。或许文字很优美,意境很高,很有文学功底,但这是商业文案的忌讳。
这种文案风格有用,但要用对地方。它适合出现在,搞事件营销,搞品牌塑造,比如最明显的江小白,这个文案会出现在瓶身。但不宜出现在关键转化场景上,在引导转化上他是无力的。在关键转化节点上,向用户诉求的一定是好处和利益,而不是一种生活方式和性格态度。
甚至,连江小白的关注二维码诉求的都是“惊喜”和福利。而不是什么“走过一些弯路,也好过原地踏步,扫码关注不再停留”之类的。
扫码,诉求的福利是“个性定制款”,阶段性活动。他的目的很直接——让用户扫码;用户扫码的目的也很直接——要写语录,个性定制。最能搞情怀噱头的企业,在关键细节上,做的都这么理智和直接,我们更不能只看到表象。
我觉得,送多肉的初衷是给客户惊喜,达到办公室宣传以及店铺评分的作用,让客户有好的体验和口碑,因为在转化环节实在找不出什么有力的利益点。这次不知道转化率会怎样,反正肯定会比什么都没有的好。我是做文案的,这方面如果不表达出自己的想法,我觉得是不尽责。
个人建议:
关于多肉,在转化环节能找出什么利益点,或者说客户从我们这边能得到什么好处:
1、教你多肉的养殖技巧
2、按时浇水的温馨提示
3、喜爱多肉和首饰的交流社群
其实这些利益点,在客户脑中,和我们一个搞饰品的身份聊多肉是没有什么竞争力的。
可能会出现这样一种情况,10个客户里有7个一眼就喜欢上了多肉,然后有5个会付出精力精心培育,其中4个到网上搜搜攻略,加入网络社群,有1个扫码添加,跟我们学习养殖技巧。
利益点一:教你多肉的养殖技巧
加美女店长微信,学习多肉养殖技巧
【二维码】
利益点二:按时浇水的温馨提示
加美女店长微信,提醒你按时浇水
【二维码】
利益点三:喜爱多肉和首饰的交流社群
加美女店长微信,进多肉、首饰交流群
【二维码】
人都是有表达需求的,或许养殖一段时间之后,看到了变化,想把喜悦反馈给我们,但是关注卡早已丢掉,所以我们应该在第一时刻就点出这个聆听者的利益点。这个也是区别于上面3点,最有竞争力的一个点,因为这个角色只有我们能担当。
利益点四:反馈养殖情况,倾诉对象
帮我照顾好小多肉哦,请加我微信
让我能时长看到它的样子好吗?
【二维码】
用户拆开包装,被产品和礼物吸引,根本没有那么多时间,也没那个闲心看卡片上的字。一行15字之内,简单明了,一眼读完,20字都嫌多。有需求就扫码添加,没需求就丢到一边。晦涩的小诗,文艺的故事,还需要读?还需要理解和感悟?字多不看!而且太雷同,不知道有多少电商的卡片是这种路子呢,太雷同就是平庸,没有吸引力。然而看起来很简短的一句话,其实是有很多思考和策略在里面的,不是仅凭着个人喜好去随便写写。
用户如果打开包装,没有被多肉吸引那显然不是我们的目标。一眼就喜欢上了小多肉,那么她就觉得要对它负责,有照顾好它的义务,我们再通过卡片,以朋友的口吻暗示他有汇报养殖情况的义务,顺理成章,她也不会觉得排斥。这一条也是我个人最为推荐的。以上这些都是经验之谈,所以我说的也不一定对,具体还是要看转化数据。关于转化环节,或许搞来搞去,还是返现最简单直接粗暴。阶段性的送多肉是为了给客户惊喜,达到办公室宣传以及店铺评分的作用,让客户有好的体验和口碑,那么它发挥的价值也就够了。
朋友圈20条:
既然要做逼格朋友圈了,那么就从以下几大块入手:
美食、风景、穿搭、好物、自拍(以图片为主,文字辅助)
人物形象:年轻26岁的店长,阳光自然、热爱生活、文艺清新
两种方式:
按图写字,这种比较灵活方便;按字索图,要找到合适的图,难度较大。
既然现在没有照片素材,我只能根据自己的理解去捏造了。为均衡起见,以上五个方向,各做四条,穿插着发送。
1、美食类:
想把春天揉进汤圆煮给你吃,然后连夜奔跑,去我冬天的家乡。——安东尼《尔本》
【配汤圆图片】
看似品种丰富的菜篮子并没有丰盛美丽的感觉,倒像是春晚演毕时闹哄哄的大谢幕,一群浓妆艳抹的人冲上台来,男的跟女的一个样,眼镜跟鼻子也一个样,萝卜跟青菜一个味,猪肉跟牛肉也一个味。
【一桌子菜】
美食,是人最深的乡愁。一个人长大后,总有些滋味,只能停留在回忆里。无论去过多少地方,吃过多少珍馐佳肴,你最怀念的,还是妈妈做的家常菜。因为,时光将味道烙在了我们的味蕾上,随生而生,永不磨灭。 ——许忆《旧时光的味道》
【几盘子家常菜】
十岁的快乐是清蒸,吃的是新鲜;
二十岁的快乐是小炒,吃的是生猛;
三十岁的快乐大概已经是红烧,吃的是回味了吧。
至于以后,便是一道五味杂陈、历久弥香的佛跳墙。
将时间煮成味道。
【小炒菜】
说到底,人生在世冰霜苦旅、得失流离,到头来,真正能令人慰藉的,也无非就是朴朴素素求碗热汤喝。 ——张佳玮
【一碗汤】
2、风景
任何人,于我都是风景。我于任何人,也只是风景而已。
【有人流的照片】
三五之夜,明月半墙,桂影斑驳,风移影动,珊珊可爱。 ——归有光《项脊轩志》
【圆月和树影】
没有你在,无论看到多漂亮的风景也如同看黑白电影一样。
【静物P成黑白色】
站在这地方看见太阳升起过十多次,每一次在我的面前总是诞生一个新的世界,充满新奇的美丽。
【山顶或者写字楼拍的日出】
3、穿搭
高跟鞋的骄傲、平底鞋给不了,可平底鞋的安全感、高跟鞋也同样给不了……
【脚穿平底鞋自拍】
为什么他们满身名牌?因为他们需要坚硬的外壳来保护自己柔软的内心。而强大的我,即使是几百元的衣服,也能搭出国际范。
【穿搭自拍,可以是恶搞自黑方向】
邂逅一袭美衣,一款首饰,就像邂逅一场不期而至的艳遇。
【可以来点软广】
时尚,只在于品位,不在于品牌,我爱我的Style!
【自拍】
4、好物
我总是希望把自己生活的空间,整理得很舒服,只摆放自己喜欢的东西做装饰,我非常看重这一点。 ——松浦弥太郎
【静物特写】
优质上乘的物品是促进自己成长的良伴,就比如说名玑。
【来点软广,推荐款】
再没有一款首饰可以让我如此小心翼翼郑重以待,完全是恋爱中的感觉。
【来点软广,推荐款】
我喜欢现在的自己,褪尽曾经的幼稚;我更喜欢明天的自己,会比今天更美丽。 ——叶倾城
【自拍】
5、自拍
具体根据图片而定,发一些人生感悟,哲理句子,彼时心情都是可以的。其他内容也会穿插自拍内容。例如:
笑只是一种表情,并不代表心情。
做一个开心的人,开心到别人见到你也会觉得开心。
所有的生活都是合理的,我们没必要互相理解。 ——刘慈欣
沉默是一种处世哲学,用得好时,又是一种艺术。 ——朱自清
这个世界上最没用的就是道理,因为这世界是不讲道理的。
……
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多肉文案:
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【一碗汤】
2、风景
任何人,于我都是风景。我于任何人,也只是风景而已。
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高跟鞋的骄傲、平底鞋给不了,可平底鞋的安全感、高跟鞋也同样给不了……
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