【新书征评】第291期:《转型革命》(已截止)

2016-12-01 10:17:00

花香满径
2016-12-01 10:33:16 花香满径 (知行合一,自在如风)

香径https://www.douban.com/people/72520385/reviews我是学管理的,毕业写过企业方面的论文,想看看作者如何分析

Blue
2016-12-01 16:01:57 Blue (没有做不到,只有想不到~)

Blue
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单眼皮兔砸
2016-12-02 09:28:22 单眼皮兔砸 (嗜声音,安静)

单眼皮兔砸https://www.douban.com/people/lj1009323077/

小鱼儿2016
2016-12-07 11:01:10 小鱼儿2016 (努力是通向未来的光)

小鱼儿2016
https://www.douban.com/people/54908740/reviews

羊驼
2016-12-08 11:27:28 羊驼 (文能提笔安天下,武能上马定乾坤)

天下君https://book.douban.com/review/8215246/

春城邂逅
2016-12-09 10:48:50 春城邂逅 (陈国娜)

https://book.douban.com/people/cgnlml/reviews 春城邂逅

喵发财咪
2016-12-12 14:48:10 喵发财咪 (有时候也叫人类救星孙美好)

喵了个咪
https://www.douban.com/people/53672944/reviews

电商书评家
2016-12-12 15:43:53 电商书评家 (新浪微博认证书评人@电商书评家)

电商书评家https://www.douban.com/people/73851054/

花香满径
2016-12-21 09:18:15 花香满径 (知行合一,自在如风)

交《转型革命》书评https://book.douban.com/review/8238984/

春城邂逅
2016-12-24 09:07:14 春城邂逅 (陈国娜)

"物竞天择,适者生存”不止存在于达尔文进化论中,在企业生存和发展之道上也遵循这一自然界的丛林法则,优胜劣汰、弱肉强食。工业4.0时代,互联网走向物联网。人工智能不断的崛起,互动互联网时代,企业利用互联网思维是为了博取红利,还是为了让互联网思维成为企业的基础设施?


北京时代华文书局《传统企业生死劫·传统企业生死劫》,作者谢华聚焦移动互联网大浪潮下的传统企业转型问题难题,从理清传统企业的商业逻辑思路开始,讲到企业的顶层设计层面:传统企业的战略部署,再说到企业升级与再造之路:传统企业互联网转型的方法论。全书分析现状,提出问题,解决问题。给传统企业在互联网时代下理出一条明晰的转型之路。

“移动互联网强势来袭,生死一瞬!不转型等死,转型转死,首位难顾如何破局?借势转型,引爆万亿市场。”是书封页上的一句话。到这个公司做网络推广五年,见证过业绩翻番在翻番,当然也强烈感受到用户习惯的改变,用户来源渠道的改变。变化一次就是一次洗牌,一批同行被淘汰,一些新的企业冒出来。


阅读全书首先被作者清晰的思路,丰富的案例折服。全书有理有据,条例清晰,阅读趣味性强,书中的知识点在工作中实用强。如互联网时代如何建立高效快捷的沟通方式;互联网时代下如何留住人才;互联网时代企业如何进行转型是一步一步走还是快刀斩乱麻一次去搞定;互联网时代是我有什么产品能给客户还是客户需要什么样的产品……

互联网时代下的企业现状:

PC时代过去,移动互联时代快速想着人工智能前进。从观念来说:物美价廉的时代过去,人们更多的追求个性化,客户对商品的要求,是质与量的双重追求;从客户入口来说:多平台,多入口,中心化,碎片化的上网习惯,让传统的广告方式失灵,企业似乎一下子找不到了自己的用户;从企业来说:大环境改变,客户流失,员工流失,不转型不行,转型需要面临巨大的风险。


互联网时代下的企业战略战术:

传统企业转型需要考虑到战略和战术上,在战略层面上需要对企业的管理组织模式进行调整,如书中介绍小米扁平化的管理模式,就有着快速高效沟通的优势。另外书籍还介绍了,企业转型还需要有绩效的的转型、文化的转型、产品的转型、服务的转型、营销的转型、信息系统的转型。制定好这些大的方针。就需要传统企业跳出舒适圈,接收新鲜事物,找到企业新的出发点,快速启动,为企业赢得“商机”。在战术上第一要注意平台化发展,从单边到多边的发展,再到产业的重组;第二健康可持续的生态发展,进一步点来生态聚变。第三线上线下的结合,引导传统企业转型升级。


不转型等死,转型就是找死?针对前半句《传统企业生死劫·传统企业生死劫》告诉我们:不转型等死,是的因为时代的发展大环境改变,要是企业不顺势而为(物竞天择),那么必死无疑。关于后半句《传统企业生死劫·传统企业生死劫》通过事例告诉我们,传统企业要走互联网冲击是痛苦的,困难重重的,不过是有破解之道的。书中还针对企业如何转型,每一步应该怎么走进行了细致的介绍,阅读过程中“干货”十足,是传统企业向死而生,破茧成蝶之路。


书评链接地址:https://book.douban.com/review/8249439/

拼客弗洛伊德
2016-12-25 14:30:58 拼客弗洛伊德

《择日死亡OR 向死而生?且看“转型革命”》

https://book.douban.com/review/8252085/

让我们把时间拨回1999年那个夏天的北京:当时的保利大厦酒店宾馆的房间,正在进行一场叫做“互联网生存挑战”的挑战实验。

挑战时间期限是72小时,地点是酒店的封闭房间,房间里只有一台可以联网的电脑、一张没有床单被褥的光板床,一个可以正常使用的卫生间,没有日用品、食品、饮用水。

实验进行时正处盛夏,酒店房间空调开得很足,但被褥、食品、饮用水、日常生活所需的一切,都需要参加实验的人通过网络解决。

挑战的最终结果,以一名代号5077的16岁测试者在坚持了10多个小时后,困于不会拨号上网,最终在实验第二天选择认输离场而告终。

在今天看来,这很不可思议,对吗?但在互联网还不算发达的当时,这个结局几乎就是必然。

至于现在?特斯拉创始人马斯克的一句话或许能够说明一切:“我们已经成为了那种靠机电装置维持生命的人了,试试把手机关上一段时间——你就会明白幻肢综合症是什么意思。”

时代不同了,人们生活的日常当然也会不同。变化,影响的不仅仅会是普通人,更有千万家过去从未想过有今日的传统企业。一个过去很多传统企业从未想过的词,也被提上了议程,那就是——转型。

当然,被提上议程,并不代表事情就有所进展。因为工作的关系,作者接触过很多传统企业的企业家,在交流过程中作者发现,他们当中的大多数人都知道转型势在必行,甚至迫在眉睫,却因为惧怕于”不转找死,转型转死“而行动迟缓,甚至出现一种病态的转型表现:
不懂如何创新,只能一味模仿;
把握不好线上线下的平衡;
新老体系在对接时出现脱节;
不懂得产品、服务上如何做加法,也不知道在渠道、人员上怎样做减法。
更有甚者,干脆对转型一事不置可否,按兵不动。

对这样的情况,北京大学国家发展研究院管理学教授陈春花曾有观点:做企业,无论好坏都得转型,原因无它,只因为未来跟现在之间的时间差越来越短,不转型就活不下去。理都懂,这几年喊着要转型的企业也很多,但是到底该怎么转型呢?或者我们更深入的探讨下这个问题,转型,仅仅只是口头上说“拥抱移动互联网”,然后建个网站,搞个公众号这么简单的事情吗?

要搞清楚这个问题,就要线梳理清楚传统企业存在的问题,对症下药。在《转型革命》中,作者用一个部分共三章内容就传统企业转型的困境为我们做了如下梳理:
路径依赖:传统模式带来的舒适或未可持久
思维束缚:放不下过去,走不出未来
战略失误:习惯性用战术的勤奋掩盖战略的缺失
信息失灵:互联网导向总是困难重重
人才缺失:转型需要专业人才
绩效迷局:企业转型绩效到底应该指向哪
组织拖累:企业转型首先应该是组织转型

而后,正对自己企业存在的问题,进行有效执行。以上七种问题,作者在书中的第二部分共2个章节提出了七种不同的应对建议:
产品转型:以用户需求为驱动的产品设计
服务转型:互联网转型必备的服务思维
营销转型:做响品牌,打赢溢价战
信息系统转型:以大数据为驱动的信息系统升级
文化转型:以互联网精神为土壤的文化重塑
绩效转型:以转型为驱动的管理体系
组织转型:让组织结构真正与企业转型匹配

当然,考虑到当今企业之间的竞争,不再是简单的产品和服务的竞争,而是商业模式之间的竞争,在本书的最后一个部分共四章内容中,传统企业的互联网转型方法论也没有缺席。平台模式、生态模式、O2O模式、重度垂直模式——哪个是真正需要,传统企业都可以自己在书中找寻到并获取转型灵感。

这是一个企业的行业边界没有了,跨界的对手可以用一套全新的逻辑来颠覆你的时代;这是一个新的技术、新的思想、新的沟通方式,甚至是新的人都超出了我们现有的想象边界,可以颠覆我们现在的逻辑的时代。择日死亡OR 向死而生?且看“转型革命”。

红警苏红不懂爱
2017-01-07 17:50:00 红警苏红不懂爱

《转型革命》:站在“互联网”的风口,如何成为一只会飞的猪

最近在读书市场上,有一个非常惹眼的现象,就是关于“互联网+”类的读物非常之多。令人觉得啼笑皆非的事是,纸媒所面对的最大的敌人,无疑就是“互联网”,但纸质书却以“自掘坟墓”的一往无前的精神,拼命地推销“互联网+”时代的决胜宝典,这反映了什么样的一种心态呢?是表现出纸媒的宽宏大量,只要能够把时代推举着向前,宁愿自己粉身碎骨,也愿意倾尽所有,施出“洪荒之力”呢?还是纸媒觉得自己有足够的从容空间与宽豁心态,能够与“互联网”一道共舞呢?

其实,仔细追究一下,纸媒对自己对手套路的大加褒扬、全盘推广,正反映了出版业用一种壮士断腕的精神,来迎接互联网时代的挑战,哪怕这种挑战,是更大程度上地张扬起对手已经强大无比的千钧之力,但,在一切尘埃未定之前,加入到“互联网+”的大潮中,这是一种必须的选择,证明是否是必然的选择,这是事后的作为,现在一切都在进行中,投入“互联网+”的滚滚波涛,是当下的最现实的任务。书界发起的对“互联网+”的不遗余力的追捧,正身体力行了对一个无可阻挡的潮汛的别无选择参与。这或许是一种超越书本意义之外的“行为艺术”吧。

《转型革命》的副题是“传统企业生死劫”,这也决定了全书的主题已经一目了然了,就是一家传统企业,如何超越“不转型等死、转型转死”的困境,成为那只站在风口,即使没有翅膀也能起飞的猪。

书中提供的大背景,结合我们自己的互联网体验,已经确凿无疑地告诉我们,互联网时代已经悄然发生了变化。我们看到,“十年之前,互联网的发展让PC端电商炙手可热,对传统行业形成巨大的冲击;十年之后,移动互联网强势登场,无论是互联网新贵还是传统企业都需要面对新的形势。”(P10)

十年时间,互联网发展已经发生了天翻地覆的变化。我2001年买了一台电脑,是我三个月工资的钱,当时单位里有电脑的不超过三人,十五年后的2016年,我换了一个更新的手机,价值是我工资的十分之一。我的个人体验,如果用大数据表现出来,就是互联网已经从电脑端,跃进到“移动互联网”了。两相比较,“在PC时代规模制胜,流量为王,而移动互联网时代是真正的用户为的时代。”这就是《转型革命》总结出的移动互联网时代的特点,这一特点,将是传统企业实现转型、重新发力、找回优势的走向与起点。

《转型革命》对传统企业如何实现转型条分缕析,面面俱到,结合生动的互联网案例,勾划出互联网时代的一幅明晰而简洁的规划图,可以让我们各个行业的受众,各取所需,获得启发。从我个人的感触来说,我觉得互联网革命引发的转型,至少应该包括以下几个方面:

一是“连接连接”。这是互联网时代的第一步,既然移动互联网的客户端积累了数以亿计的客户群体,那么,对这巨大的受众群的任何一点分羮都能赚得盆肥钵满。

因此,作为传统企业,你必须把你的产品连接到互联网,只要介入到巨大的互联网潮流,总会能够触摸到大潮中的潮讯,哪怕是回流,也可能带来出人意料的结果。

这一点,我个人感触颇深。我在一家国有商业银行工作,十五年前,银行内部就有内部网,有自己的网站,全国的各机构网点,可以共享内部的统一网络。其实,分布在全国各地的银行网点,本身就是一个巨大的资源与财富,想一想,现在的京东都在全国各地建起了地面分支机构,就可以看到,电商是从线上走到线下,来不断拓展自己的物理网点,而银行天生地具备遍布全国各地乃至全球各处的网点终端,当时,我觉得如果利用这样的物理网络,把各地的经济资讯联通起来,由各地的营业网点提供富有当地经济特色的资源信息,这样就可以打造一个建立在银行基础上的物联网。然而,这一企划直到2016年才看到初步迹象,银行内部建立了一个移动购物平台,运用各地网点终端优势,建立起了一个销售合作的平台。这也说明,我们的大企业缺乏一种“连接”的意识,固守在原有的平台,对自己拥有的巨大的物理基础平台缺乏转化为“移动互联”的能力,这必然导致物质资源的巨大浪费,也无法跟上互联网时代的潮流。

二是“流量流量”。接上互联网不是为了赶时髦,而是去当“网红”。如何成为“网红”,这就是你必须有吸引人的与众不同处。《转型革命》从多重角度提出了互联网时代的变革之径,比如组织转型、绩效转型、文化转型、产品转型、服务转型、营销转型、信息系统转型等,都提出了非常有效的战略设计方案,这一切最终带来的效果,就是社会与消费者的关注,也就是“流量”,流量为王,是互联网制胜的唯一法宝。

从我个人的体验来看,互联网应用经过了“论坛时代”、“博客时代”,现在则是自媒体时代,就在无意识之间,我们感到了网络媒体在悄然地发生着“城头变幻霸王旗”的涛走云飞,诞生、湮灭及不断的整合,使得互联网时代始终处于一种过山车的高速运行中,不知不觉之间,我们能够感受到站到了制高点,又在无法预知的瞬间,跌入疾速下行的低谷。像自媒体时代突袭而至的“今日头条”、“百度百家”在创生非常短暂的时间内,即拥有了数亿的用户,令人咋舌,这巨大的流量基础里拥有的商机,是一目了然的。即如“今日头条”号这一产品而言,它典型地反映了“客户至上”的理念,它把合适的讯息,利用大数据的分发之手,送到合适的客户的手里,从而实现了信息的精准配送,而不是让用户大海捞针。所以,不同年龄的用户,会在不同的界面,看到不同的内容资讯,就这么一个看似简单的设计,使“今日头条”拥有了大量的用户群。而流量带来的是可观的商业效应,正是这种适应互联网思维的转变,让一个崭新的自媒体破空出世,傲然屹立。

三是“直面直面”。以往的企业,只有最后的后道,即产品推销一环面向客户,这使得企业在大部分环节中与市场脱节,难以直接接受客户的反馈意见,即使装模作样接受客户的意见,也是消极被动,既扼杀了一个企业的全体员工的积极性,也让企业的员工千人一面,生硬冷漠,而无法焕发出每一个人主动解决问题的能动性。因此,互联网的最主要功能是能消除企业与客户对接的冗余的障碍,在《转型革命》中所提出的转型战略,无一关涉到这一点。比如,从组织结构来看,着重从纵向型组织向横向型组织结构转变,目的是提高面对客户的下属部门的主权与灵动性,绩效转型上,提出了全员参与的绩效管理,在文化转型上,倡导简单直接的文化,产品转型上,实行以用户需求为驱动的产品设计,可以说在每一个环节上,都是强调要激发员工的能动作用,在与客户的直接面对中,感受客户的需求,改进服务工作,从而实现手中操作的服务质量能够真正体现“客户至上”的原则。

《转型革命》一书用简洁的文字、丰富的案例以及意到言到的方略,打造出了一条互联网时代传统企业的出奇制胜之路,书中相当程度上肯定了传统企业的优势所在,这使得全书提出的方策更具有可操作性。当然,“互联网+”一类的书籍,所探讨的仅仅是基于已经发生的现状而展开的对未来的猜想,它就像吹着猪飞上天的那阵风,飘忽无定,来去无踪,要真正把握它的发展走向,找准风中的力点,可能并不是一件容易的事,但不管怎么说,面对“互联网+”的这股强劲的风,我们必须迎上去,做出自我的尝试,否则就是坐以待毙。一本书,即使可能只告诉我们一点有价值的飞翔的办法,也有着它的不可忽略的价值意义。

喵发财咪
2017-01-16 10:17:53 喵发财咪 (有时候也叫人类救星孙美好)


转型还是死亡,这不是个问题

2017年1月10日

机械化代替了手工劳作,电气化代替了机械化,信息化代替了电气化,移动化强化了信息化。工业技术的每一次革命都让人类社会前进了一大步,每一次革命都让传统产业遭受到致命的打击,给我们带来全新体验的同时,更写下了新的商业规则。纵观历次工业革命,每次变革的强度、范围、深度都呈现几何增长的态势。淘宝、微信、余额宝等等新型互联网模式已经深深触动了传统行业的根基。对于互联网时代,特别是移动互联时代而言,对企业的影响已经深入到企业管理链条的每个环节。以客户为中心、以合作为基调、以产品为突破,以体验为导向的发展模式,成为新时代背景和科技背景下的重要发展思路。对传统企业而言,转型成为摆在面前的重大抉择:不转等死、转型转死,如何破解这种两难危局?三创明道咨询集团创始人谢华对此进行了深入研究,在其著作《转型革命——传统企业生死劫》中,条分缕析得介绍了传统企业转型的思路及应对措施。

多变的表象,不变的规律

十年前,互联网的发展让PC端电商炙手可热,对传统行业形成巨大的冲击。十年后,移动互联网强势登场,无论是互联网新贵还是传统企业都需要面对新的形势,作出全新的升级改造。因为,在PC时代甚至之前,企业的经营之道就是以免费、低价获得用户规模;而移动互联网时代,是真正用户为王的时代,单纯的低价并不能完全取悦用户,用户愿意为了心仪的产品付出相应的价格。这个特点与传统企业的商业逻辑是相通的。虽然互联网企业的表现形式多样,但是互联网对传统企业的改变仍然是形式上的改变,虽然涉及产品的生产、加工制造、服务和传播等各个环节,但是商业的基本运行规律不会改变。最大限度满足市场需求和追求利润最大化的欲求是永远不会变的。很多转型的企业往往不去思考互联网经济的实质,而总是在做表面文章。互联网的实质就是用户为王,寻找到用户的一个痛点,全力解决他,单点引爆,而不是面面俱到,全面攻占。

拥抱就是天使,转身即是恶魔

在互联网的强劲攻势下,传统企业显得被动而笨拙,但转型已经迫在眉睫。从渠道的创新,到产品的研发设计、生产制造、销售,再到品牌塑造,传统企业迫切需要一次转型升级的大换血。转型—向死而生,对于传统企业来说,既是一个生死攸关的考验,也是一次涅槃重生的机会。要知道,商业的本质就是要建立起一个可持续的商业模式,在任何时代,企业的运营都需要实体商业的支撑,拥有实力的企业才会有更大的竞争优势。移动互联从某种角度来看也是一种技术、手段和方式,运用互联网、移动互联网的技术和方式,在产品开发、用户互动、商业模式建立、供应链整合等各个环节进行深度融合,从而实现企业效益与效率的共赢。因此,对于传统企业而言,需要变化的就是以商业的头脑拥抱新生事物,用商业的眼光利用新工具,用商业的手段让新方法助力企业发展。所以,传统企业必须认清一个事实,互联网不是传统企业发展的阻碍和破坏力量,而是传统企业的改革加速器、创新动力源,能够帮助传统企业更好地转型与发展。与时俱进者生,逆势而动者死。

一蹴而就易摔倒,一以贯之方长久

传统企业敢于触网,敢于接受新鲜事物,其本质和出发点是好的。但是,面对危机如何改、怎样改、改成什么样,不能盲目跟风,而要抓住本质,认清形势,找准优势和不足,在此基础上找到变革的突破点。但是,实践中很多企业领导者、投资者和创业者都希望自己的项目具有突破性、颠覆性,能够做到垄断市场、颠覆行业。而事实上很多都是伪需求、假创新,都是错觉。“大众创业、万众创新”在中国落地生根,无数的创意被激发出来,但真正落地的又有多少?谷歌是全球最大的搜索引擎,微软是世界最大的操作系统公司,他们的行业垄断地位也不是一蹴而就的,更不是一劳永逸的,是若干年不断积累和创新造就的。互联网+尘嚣甚上,究其本质只不过是服务业的延伸。我们要在喧嚣的时候保持冷静的思考,互联网时代我们究竟追求的是什么。希望不是宴席散去之后的一地鸡毛,而是坚守执着的工匠精神。这也是《转型革命——传统企业生死劫》与其他盲目吹嘘互联网的著作的不同之处。本书指出了传统企业拥抱互联移动的转型之路,体现了作者清晰的思路,冷静的思考,在众多互联网题材的书籍中,堪称睿智之作。