荒岛音乐会学习主流唱片商业手腕 独立音乐杀出血路
如果把今日的音乐市场比喻成群雄并起的春秋时代，那么全球5大唱片体系便是各占一方的春秋五 ，而数以万计的独立音乐品牌，只有突破重围杀出血路，才有存续的机会，如果只是寻求偏安，那么灭亡之期指日可待。
独立音乐品牌打硬仗
其实五霸的日子也不太好过，因iTunes、You Tube与My Space等新科技产物，CD销售数字每况愈下，而对于音乐爱好者Andreas Katsambas拥有的独立音乐品牌“The End”来说，也正有一场硬仗要打，他必须要把现有的品牌推展给更多的音乐爱好者，才能改善公司目前财务吃紧的状况。
Katsambas是一个忠实的摇滚乐迷，一手创建的“The End”是个刚满9岁的独立音乐品牌，1999年正式创建于Katsambas的卧房，2002年搬到盐湖城，第2次的搬迁在2006年夏天，来到纽约的East Williamsburg ，原本在盐湖城公司的员工也全数跟随。
人文荟萃的纽约，是每个音乐人都想朝圣的地方，Katsambas也不例外，不过纽约的物价水平也同样惊人，The end陷入财务吃紧的窘况，随时都有账单都从天花板飘落，搬离盐湖城的费用约3万美元，每个月Brooklyn的办公室租金约6000美元，就连垃圾清洁费每个月也高达200美元，Katsambas每个月总会听到会计师语重心长的提醒︰“预算真的很窘迫，你要想出让公司继续运转下去的方法。”
“The End”遭遇的经济难关，只是众多独立音乐品牌面临问题的缩影，正版音乐市场的衰退，让主流大唱片公司苦不堪言，不过依凭着雄浓的财力，至少可以边想解决方案边苦撑，而独立品牌只要一步踏错，便再也没有下一步。
治本的做法︰贩卖、营销、授权
《Forbes》认为，独立唱片品牌想要存续，开源仍是最治本的做法，从贩卖、营销和授权着手。就拿“The End”这个案例来说，可分别从这3个观点分析切入并提供建议。
首先，贩卖指的是独立音乐品牌贩卖商品的营收，可分为音乐产品及明星相关产品。Katsambas表示，“The End”在正版CD的销售方面，并没有受到数字盗版音乐太大的冲击，因为重金属和hard-core音乐的乐迷，偏好拿着印刷精美的歌词，仔细地欣赏专辑欣赏专辑。
分析“The End”销售的音乐产品发现，数字音乐显然是较弱的一环，主要音乐品牌的数字音乐收入占总营收的10%，而“The End”却仅有1%。
数字音乐不只可以在iTunes上卖一首99美分，提供一次数美元的电话铃声下载服务，也是销售途径之一，同时“The End”必须善用在重金属乐迷间季知名度的自家网站，将旗下乐团的专辑以数字音乐的模式贩受，甚至可以制作CD没有收录的独家歌曲，吸引乐迷来付费下载，因为会接触“The End”网站的大多也是实体CD的消费族群，他们愿意掏腰包买下喜欢的音乐商品。
此外，明星关商品销售也极具商机，“The End”在2006年12月签下了教父级摇滚乐团lodi，该乐团因常以木乃伊芳或吸血鬼型式出现，被称做摇滚妖怪（Hard Rock Hallelujah），获得2006年欧洲音乐大赛的冠军头衔，正处于红得发紫的阶段。
如能和lodi协议以抽成模式共同发售明星相关商品，必定会有效纾解“The End”目前吃紧的财务困境，但是必须注意合约的内容要明确清楚，以避免日后对簿公堂的可能性，这远比打音乐著作权官司严重，因为制好的产品无法出清存，对于资本额不大的独立音乐品牌，将造成无法挽救的后果。
营销着重于通路的精致化与拓展，网络是公司的门面，歌手是公司最重要的财产，“The End ”旗下拥有散布全球的多个重金属乐团，导致该公司网站歌手绍部分过于杂乱，有再作规划的必要性。
前管理顾问，现为摇滚明星如 Bob Dylan建立网站的Dan Levy建议，“The End”用地图模式表现各个团契所属的国家画面，将会使页面简洁许多，同时网站对乐团的描述不充分，可以尝试加入自制介绍影片，或是用Q A的模式呈现乐团数据，甚至开放乐迷发问。
此外他们还要面临一个很严苛的现实环境，也就是通路过少的问题。过去10年来，数以千计的唱片行相继倒闭，一向对独立音乐品牌相对友善的Tower Records 也宣布2007年10月将结束执行，“The End”必须要找到新的替代通路，要不然执行将岌岌可危。
他认为，“The End”的音乐走向，和1970年代流行的激进摇滚团契类似，也许能吸引到当时还是青少年的中年消费者，在卖场和商店的贩卖值得一试。
授权的意义是把繁杂的工作，以合理并有效的模式分担给他人或其它机构。独立品牌员工普遍不多，以“The End”为例，该公司总员工数仅13人，公司内部的庶务已忙不完，外部联络与协商的工作可以外包给专业机构。
以卖出音乐使用权为例，“The End”可聘请专业公司与电视台或电视游戏业者洽谈，音乐卖出之后，再以成交价的5%的作为给该公司的报酬。
另外，授权得宜更可以增加产品销量，歌迷是唱片公司的衣食父母，唱片发行前征询歌迷意见，以歌迷投票的模式选取喜爱的封面或是主打歌曲，可增加歌迷的参与感与话题性，对于唱片的销量将产生一定的帮助。
独立音乐品牌在秉持质的同时，还是需要量的突破来维持生存，音乐质量虽是创下销售嘉绩的先决条件，但想要觅得更多“知音”人，完善的执行计划及营销更是达到目的的必要手段。
(via.汪俐)
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投稿邮箱：kkhuangdao@163.com
独立音乐品牌打硬仗
其实五霸的日子也不太好过，因iTunes、You Tube与My Space等新科技产物，CD销售数字每况愈下，而对于音乐爱好者Andreas Katsambas拥有的独立音乐品牌“The End”来说，也正有一场硬仗要打，他必须要把现有的品牌推展给更多的音乐爱好者，才能改善公司目前财务吃紧的状况。
Katsambas是一个忠实的摇滚乐迷，一手创建的“The End”是个刚满9岁的独立音乐品牌，1999年正式创建于Katsambas的卧房，2002年搬到盐湖城，第2次的搬迁在2006年夏天，来到纽约的East Williamsburg ，原本在盐湖城公司的员工也全数跟随。
人文荟萃的纽约，是每个音乐人都想朝圣的地方，Katsambas也不例外，不过纽约的物价水平也同样惊人，The end陷入财务吃紧的窘况，随时都有账单都从天花板飘落，搬离盐湖城的费用约3万美元，每个月Brooklyn的办公室租金约6000美元，就连垃圾清洁费每个月也高达200美元，Katsambas每个月总会听到会计师语重心长的提醒︰“预算真的很窘迫，你要想出让公司继续运转下去的方法。”
“The End”遭遇的经济难关，只是众多独立音乐品牌面临问题的缩影，正版音乐市场的衰退，让主流大唱片公司苦不堪言，不过依凭着雄浓的财力，至少可以边想解决方案边苦撑，而独立品牌只要一步踏错，便再也没有下一步。
治本的做法︰贩卖、营销、授权
《Forbes》认为，独立唱片品牌想要存续，开源仍是最治本的做法，从贩卖、营销和授权着手。就拿“The End”这个案例来说，可分别从这3个观点分析切入并提供建议。
首先，贩卖指的是独立音乐品牌贩卖商品的营收，可分为音乐产品及明星相关产品。Katsambas表示，“The End”在正版CD的销售方面，并没有受到数字盗版音乐太大的冲击，因为重金属和hard-core音乐的乐迷，偏好拿着印刷精美的歌词，仔细地欣赏专辑欣赏专辑。
分析“The End”销售的音乐产品发现，数字音乐显然是较弱的一环，主要音乐品牌的数字音乐收入占总营收的10%，而“The End”却仅有1%。
数字音乐不只可以在iTunes上卖一首99美分，提供一次数美元的电话铃声下载服务，也是销售途径之一，同时“The End”必须善用在重金属乐迷间季知名度的自家网站，将旗下乐团的专辑以数字音乐的模式贩受，甚至可以制作CD没有收录的独家歌曲，吸引乐迷来付费下载，因为会接触“The End”网站的大多也是实体CD的消费族群，他们愿意掏腰包买下喜欢的音乐商品。
此外，明星关商品销售也极具商机，“The End”在2006年12月签下了教父级摇滚乐团lodi，该乐团因常以木乃伊芳或吸血鬼型式出现，被称做摇滚妖怪（Hard Rock Hallelujah），获得2006年欧洲音乐大赛的冠军头衔，正处于红得发紫的阶段。
如能和lodi协议以抽成模式共同发售明星相关商品，必定会有效纾解“The End”目前吃紧的财务困境，但是必须注意合约的内容要明确清楚，以避免日后对簿公堂的可能性，这远比打音乐著作权官司严重，因为制好的产品无法出清存，对于资本额不大的独立音乐品牌，将造成无法挽救的后果。
营销着重于通路的精致化与拓展，网络是公司的门面，歌手是公司最重要的财产，“The End ”旗下拥有散布全球的多个重金属乐团，导致该公司网站歌手绍部分过于杂乱，有再作规划的必要性。
前管理顾问，现为摇滚明星如 Bob Dylan建立网站的Dan Levy建议，“The End”用地图模式表现各个团契所属的国家画面，将会使页面简洁许多，同时网站对乐团的描述不充分，可以尝试加入自制介绍影片，或是用Q A的模式呈现乐团数据，甚至开放乐迷发问。
此外他们还要面临一个很严苛的现实环境，也就是通路过少的问题。过去10年来，数以千计的唱片行相继倒闭，一向对独立音乐品牌相对友善的Tower Records 也宣布2007年10月将结束执行，“The End”必须要找到新的替代通路，要不然执行将岌岌可危。
他认为，“The End”的音乐走向，和1970年代流行的激进摇滚团契类似，也许能吸引到当时还是青少年的中年消费者，在卖场和商店的贩卖值得一试。
授权的意义是把繁杂的工作，以合理并有效的模式分担给他人或其它机构。独立品牌员工普遍不多，以“The End”为例，该公司总员工数仅13人，公司内部的庶务已忙不完，外部联络与协商的工作可以外包给专业机构。
以卖出音乐使用权为例，“The End”可聘请专业公司与电视台或电视游戏业者洽谈，音乐卖出之后，再以成交价的5%的作为给该公司的报酬。
另外，授权得宜更可以增加产品销量，歌迷是唱片公司的衣食父母，唱片发行前征询歌迷意见，以歌迷投票的模式选取喜爱的封面或是主打歌曲，可增加歌迷的参与感与话题性，对于唱片的销量将产生一定的帮助。
独立音乐品牌在秉持质的同时，还是需要量的突破来维持生存，音乐质量虽是创下销售嘉绩的先决条件，但想要觅得更多“知音”人，完善的执行计划及营销更是达到目的的必要手段。
(via.汪俐)
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