20120307

跟着Boss去谈客户。
先见了董秘和证代。
后见了董事长。
（一）重点：
1、自我介绍。介绍事务所与自己，突出专业和经验。
2、提出与公司沟通的方式，可能要参与决策和把关，难免要牺牲一些效率。但是能避免少犯错。
3、提供一些成功的和不成功的案例，供公司参考。
4、可以满足不同的诉求，如投资、增发、开股东大会等，都有一整套流程。
（二）董事长关心：
1、事务所及律师是否常在深圳。
2、公司与律师事务所相得益彰。
3、合作的愉悦不仅是相互妥协而产生，也可能产生自各自的坚持。希望律师能站在公正、客观的角度上发表意见。
（三）与法务部门的沟通
1、法务部门可能对企业的了解更加深刻，而顾问律师则对证券市场宏观的把握更好一些。
2、交换名片，对方没有带时，请对方回头往自己手机上发一个。